Jordan Belfort
Jó napot! Miközben a csapat MotivateBIZ!
És ma már készen van a fordítás egy interjú The Wolf of Wall Street. azaz Jordan Belfort. Bármi mondott ez az ember, de minden bizonnyal méltó tiszteletet, és van egy csomó tanulni.
Jordan adta ezt az interjút, hogy az ő személyes blog jordanbelfort.com. Ő most aktívan értékesítő értékesítési tréning. És különösen a híres egyenes vonalú hitrendszer, amit kitalált, és tette őt, és az emberek tanított, milliomosok. Az interjúban beszél a rendszer, és azt hogyan kell helyesen alkalmazzák.
És azt akarom mondani, hogy nem a valóságnak megfelelően, hogy ez a legjobb edzés, amit valaha tartott. Hagyja fizetett képzési tettem szert egy kicsit, és a szabad, én is nem akar összehasonlítani, de ez a képzés, amely nem csak a vágás fölött, ez a képzés, miután elhaladtak hogy Szégyellem magam, hogy én csak le azt. Mert ez tényleg megéri a pénzt. Csak megváltoztatja a gondolkodásmódját, függetlenül attól, hogy közvetlenül csatlakoznak az értékesítés, vagy sem.
Szóval, nekem egy igazi farkas a Wall Street?
Igen, ez tényleg én. Csak talán még a „puha” és etikus változata a srác a nagy képernyőn, de igen, én vagyok.
Jordan, tudom, hogy már feltette ezt a kérdést 100 alkalommal, amikor a film megjelent, ahol játszott Leonardo Di Kaprio, de mégis, kérem újra. Ez jelenik meg a filmben az igazság? Kezdjük ezzel a technikával, egyenes meggyőződés, amely korábban a karakter Leonardo Di Kaprio viszont rendes srácok nélkül a tehetség és a képességek nagy irodák? Ez nagyon tetszik az a tény, hogy volt?
Hát ... igen. Valóban, a lineáris hitrendszer, amit kitalált, hadd viszont ezeket beztalantlivyh, ahogy mondod, fiúk a világszínvonalú gyártók. De a film van fogva túl sok időt, azaz egy nap, csak megmutattam neki a forgatókönyvet, és azt mondja: „Itt van ez a forgatókönyv akkor lesz a legjobb eladók a világon.” Minden volt, nem egészen igaz.
Tény, hogy rábukkantam egy cég, amely értékesítési olcsó részvényeket. Eladta őket a leggazdagabb emberek (1% -a az összes amerikaiak, ez egy nagyon konkrét üzleti). Én és a társam volt egyszerű. De itt 12 beztalantlivym aki senki sem tudja, nehéz volt. Ők egyszerűen nem tudott „közel” a gazdagok, mint ha nem tanítják őket. És ha nem „zárni” ember, akkor miért van szükség az egész? A következő hónapokban, megpróbáltam megtanítani nekik minden értékesítési technika, amit csak ő tud. Akkor voltam 25 éves, és még akkor is azt tartották egy nagyon sikeres üzleti coach, részt vettem az összes lehetséges tevékenység, olvasni egy csomó könyvet, én nagyon szorgalmas „tanuló” és megpróbáltam mindent: munkát kifogást, amikor is fel kell emelni a hangját, amikor szükség van, hogy csökkentse a hang ... nos, általában sok különböző módszerek és egyikük sem dolgozott a gazdag emberek.
És egy nap, egy hónap után a hibák, állok előtte ezek a srácok a csalódott arcokat, és villant a gondolat a fejemben: „Minden eladó ugyanaz.” És nézem őket, és azt mondják: „Vajon ti nem érti? Minden értékesítés ugyanaz! Nézd! Ez csak egy egyenes vonal. " Rajzolok egy egyenes vonalat a táblára, és ez volt a képi ábrázolása a hirdetést az elejétől a végéig.
Sokan, akik nem tudják ... „Natural Born Sellers” láttak egy csomó más bonyolult az értékesítés, és amint megmutattam nekik a koncepció egy egyenes vonalat, ez egy csoda volt. Ezek az emberek kezdtek alakulni egy világszínvonalú értékesítési emberek kezdték mondani, hogy a barátok, és azok a saját, és a film, a cég nőtt 12 fő 1000 kiváló minőségű irodák, amelyek mindegyike készült millió dollárt.
Ez egy nagyon erős dolog. De súlyos hibát követett el. Azt nem kompatibilis az etikai e rendszer ... nagyon fiatal voltam akkor, és én csak fújva, elvesztettem az összes etikai értékeket. Eleinte én mindent jól etikai szempontból. Aztán én egy kicsit eltért az etika, és aztán megint, és így lépésről lépésre, hogy az egésznek az irányítást.
Tehát azt mondod, hogy egy egyszerű rendszer valóban létezik?
Igen, valóban most tanítják ezt a rendszert az emberek szerte a világon. Az üzletemberek, vállalkozók, értékesítők, sőt hétköznapi anyukák és apukák, akik szeretnének élni a jobb élet, hogy több lehetőséget az életben.
Végül is, mi a siker? Minden ember az ő meghatározása siker. Nézzük csak pénzről beszélni. A pénzügyi jólét. Mert az én szemináriumok, azt mondom, hogy mindenki számára: „Figyelj, ez nem egy szemináriumot a kapcsolat, ez egy workshop a pénz, azt tanítják, hogyan lehet pénzt, hogyan kell eladni." Mert ez a minőség ( „lezárja az üzletet”) nagyon fontos, bármilyen üzleti, ha nem tudja „close” ez nagyon nehéz lesz. Ha a legjobb termék, de nem lehet eladni, hogyan keresnek? Ezért tanítok egy egyenes vonalú ilyen rendszer nagyon jól szervezett rendszer. És nem számít, hogy milyen típusú üzleti online vagy offline, ingatlan, értékesítés, biztosítási tevékenység, bármi lehet.
Szóval, az emberek hívják, és meghívott, így tanítottam őket. És eleinte visszautasította. Csak azt mondta: „Nem.” Általában adott egy motivációs beszédet hogyan lehet megbirkózni a kudarcok, hogyan kell hinni magadban, de egy szót sem értékesítés. És az oka az volt, hogy nagyon aggódik ... Ez egy nagyon erős rendszer, és a rossz kezekbe lehet fegyver a manipuláció és fájt az emberek. Azt, hogy az emberek vásárolni, amit nem akarnak, amit nem szabad csinálni. És ez nem jó. Egyszer beszélgettem Leo, azt mondta: „Azt hiszem, egy kicsit elvesztette a tetőn át a rendszert. Ez nem maga a rendszer veszélyes, hogy ez hogyan használható. " Ez olyan, mint egy fegyver. Fegyverek - ez rossz, mert akkor megölni egy csomó ember, ha a fegyver a terroristák kezében, de a fegyver a kezében háziasszonyok, akiknek tört mániákusok, nemi erőszakot, a karok - jó volt.
Ahhoz, hogy a rendszer önmagában nem egy manipulátor, hogy az emberi szándék, amely felhasználja azt. És akkor is, amikor elkezdtem tanítani, azt kényszerítette az embereket, hogy aláírja a dokumentumot, amely szerint nem fogják használni a rendszert, ha az ellentétes az etikának. És elkezdtem tanítani ezt a rendszert, mert az én dolgom levette az eget, és az emberek szeretnek tanulni, hogyan kell „zárni” az üzletet hoz pénzt ez a képesség és a rendszer árát.
Azaz az értékesítés - nem gonosz?
Nos, természetesen a saját értékesítés - nem rossz. Értékesítési pörög a világ. Semmi sem történik, amíg valami értékesítik. A fő kérdés az, hogy ez etikus eladó? ez nagyon könnyű nekem. Ha az eladó hozza a maga előnyei és érdekei fölé az a személy, akit meggyőzi, ez az úgynevezett át a határvonalat az etikai értékesítés.
A fejemben, nincs semmi baj, hogy néhány kisebb befolyást nyomása vagy az a személy, aki igazán hasznot szerez a vásárlás ebből a termékből. Mivel sok ember elvileg nem döntő, félnek attól, hogy a döntéseket, meg kell egyfajta „lock” vásárolni valamit, néha minden jön a gyerekkoromból, amikor a szülők azt mondják: „Soha ne bízz az eladó!”. És élnek állandóan szükségük van valamire. Szükségük van valami.
Itt például a biztosítás, hogy egy példát. 35 éves, aki egy családi és két gyermek. Persze kerülne, hogy biztosítsuk az életét. De akkor is olyan „blokkolt” egyes komplexek az értékesítési, hogy nem vásárolni. Ő egyike azoknak a lassan mozgó bátortalan emberek. Mi van, ha vele történik valami, akkor a családja komoly nehézségekkel? És ha az értékesítési igazgató a biztosító társaság, amely egy igazán jó minőségű termék (szolgáltatás), amely megfelel minden igényének ez az ember ... Nem az, hogy nem etikus eladó meggyőzni a férfit, hogy vegyenek a terméket?
Másrészt, amit kaptam fel a 1987.. Tudtam eladni senkinek olcsó állomány 5 $, függetlenül attól, hogy szükség van rá, vagy sem. Ez helytelen részéről etika. Ismétlem, úgy eladási nagy szép dolog, és azt akarjuk, hogy mindenki legyen a mester a zárás napján. És bármilyen nyomást, én nem beszélek most az értékesítés, nem. Arról beszélek, hogy képes legyen a saját ötletek, elveik, hogy ő akart cselekedni. Ez kölcsönösen előnyös együttműködést, nemcsak a vágy, hogy megkapja, amit akar. Vannak emberek, akiknek szükségük van valami, és van egy másik személy, aki azt. Egy megfelel az igényeiknek, és a többi megkapja a pénzt, ez egy igazi üzlet.