Nagykereskedelmi részleg - hogyan lehet növelni az értékesítési bruttó
Nagykereskedelmi - ez az áruk eladása szánt továbbértékesítés. Azaz, egyszeri értékesítés gyakorlatilag hiányzik, és elfogadhatatlan „vparivanie”. És ami a legfontosabb - meg kell gondolni nem a mi értékesítés, nem pedig, hogy mennyi az általunk szállított az ügyfél, és - amint azt ő képes lesz eladni.
Tény, hogy növelni értékesítését a nagykereskedelmi, van, hogy legyen egy szakértő az üzleti ügyfelek, ideális, ha a cég saját kiskereskedelmi üzletek és lehetséges, hogy megértsük, hogyan érintkezik a végső fogyasztó, milyen érdekek, milyen módon lehetne megszervezni az értékesítés.
Törvények nagykereskedelmi értékesítés:
1. A központban - az ügyfél üzleti, nem a mi dolgunk. Mivel a munka kezdetén és a nagykereskedelmi kell elfelejteni az eladások és a gondoljunk csak a vevői. Ahogy növekszik, a termék a módja, hogyan lehet javítani a jövedelmezőség az üzletet. az ügyfél eladja, és akkor eladni.
2. Az illetékes munka a kereskedők és forgalmazók, nem zavarja a rendes ügyfelek. Fontos, hogy meghatározott egyik prioritás dolgozni a lakossági, illetve képviselői. Néha van értelme, hogy feladja saját kiskereskedelmi vagy jelentős árengedmények fenntartani kereskedők. És néha meg kell összpontosítani a vagyontárgyak értékesítése, ha van bizonyos forrásokat.
3. árak és kedvezmények konfigurálni kell a hosszú távú együttműködés helyett egyszeri akció.
4. A rendszeres ellenőrzése versenytársai ügyfelek, illetve a versenytársak termékei használatával, vagy a korábban használt.
5. Az állandó keresés az új ügyfelek számára. A fő cél a lakossági pont - profitot növeli az értékesítés, így gyakran hajlandó megfontolni új javaslatokat. És ez valószínűleg elveszíti az ügyfél, mint egy versenyző a legjobb feltételeket. De ez azt is jelenti, hogy van egy nagy a valószínűsége viszonylag könnyű elvenni a vevők versenytárs. Tehát soha nem hagyja abba keres új ügyfelek, még akkor is, ha az üzleti fordul elegendő.
6. alapos elemzése ügyfél hibák. Még maradt egy kis ügyfél. Nos, ne aggódj. Több idő, hogy a nagy vásárlók. Tény, hogy nagyon ijesztő. Mivel az oka a kisebb ügyfelek, hogy elhagyja, játszhat egy kegyetlen vicc és nagy. Üzleti úgy van kialakítva, hogy a kis ügyfelek a túlélés érdekében rugalmasabb, gyorsabban reagálnak a változások a külső környezet. Ennek eredményeként, a befolyásoló tényezők kisfogyasztói, hamarosan hatással és nagy. Tehát, hogy növeljék a bruttó eladási kell gyorsan reagálni a veszteséget, és nem nyugszik, amíg azok teljesen világos, hogy miért a kapcsolatok megszakadásához.
7. A penetráció az ügyfél üzleti. Minél jobban ismeri az ügyfél üzleti, annál kisebb az esélye annak elvesztése, minél közelebb van a végfelhasználóknak, a hatékonyabb értékesítési
8. Értékelés a potenciális ügyfél és a célok kitűzése vezetők nem a korábbi tapasztalatok alapján és az alapján az aránya értékesítésünk a kínálat. Sales Manager ügyfelek 100 ezret. Dörzsöljük. és a forgalom növekszik, úgy tűnik, hogy jó legyen. De lehetséges az ügyfél a 10 milliót. Rubelt. Egyszerűen kezelhető, mint egy hát beszállító. Egy értékesítési menedzser róla, és nem tudja. Még rosszabb, ha nem tudja, maga a rendező.
9. Az illetékes munkát a szövetségi és a regionális hálózatok. Sok beszállítók a keresést a választ arra a kérdésre, hogyan lehet növelni a nagykereskedelmi, alig várja, hogy adja meg a hálózat. Olvastam egy cikket arról, hogy adja meg a hálózat és hogyan lehet bejutni a hálózatba. Ha úgy dönt, hogy csináld.
Recruitment nagykereskedelmi értékesítés alapvetően eltér a választás a normál értékesítési részleg. Ezek funkciói meglehetősen eltérő, és a tudás a technológia nagykereskedelmi szerepet játszik.
Válogatás a vezetők nagykereskedelmi részleg:
1. Személyi dolgozik a kiskereskedelemben a hasonló termékek. Az ember tudja, hogy a tartomány és a végfelhasználói üzlet. Top eladó tudja, és tudja, hogyan kell eladni a végfelhasználóknak. Megfelelő képzést neki az alapokat a nagykereskedelmi értékesítés is nagyon sikeres ezen a területen, így tudja a képet az ügyfél gondolkodás.
2. Válogatás a rivális cég. Ez azt sugallja, maga a lehetőség, de nem mindig a leghatékonyabb. Igen, a menedzser birtokába jut, a piac, igen, a menedzser jön ügyfélkör. De vajon készen áll, hogy biztosítsa, hogy a termék jelentősen eltér a versenyt, ha ő készen áll, amit meg fogja változtatni az arcát? És ami a legfontosabb, ha a vezető megváltoztatta a versenytárs akkor, ha összeolvad az ügyfelek, hogy a barátok egy korábbi vállalat? Függetlenül attól, hogy vissza fog térni a múlt, a cég, ha a vezetés jön az érzékek és hívja őt vissza? Ha elmegy a harmadik versenyző, figyelembe a korábbi bázis, és még az alap? Nem azt mondom, hogy az emberek nem veszik ezeket a költségeket, néha nagyon hatásos, de nagyon fontos a személyes kapcsolat menedzser a cég.
3. Válogatás a menedzser a kapcsolódó iparágak nagykereskedelem. Egy jó lehetőség. Ez egy vevőkör, akkor lehet, nem érinti a cég, hogy az ügyfeleknek a régi cég hasonló igényeket, aki ismeri a törvényeket a nagy- és működését a végső vevőnek.
Nem számít, milyen beállítást nem állt meg, ne feledje, egy dolog - értékesítési rendszerre van szükség, és a nagy- és kiskereskedelmi, valamint bármely más vállalat. Irányítsd az értékesítési csatorna. elemzése mutatók a havi értékesítés mennyisége az ügyfél által elemzése az érintett mennyiségeket és az okokat, elvesztette az ügyfelek - ezek az alapvető eszközök nagykereskedelmi értékesítése.
Sok szerencsét az értékesítés növekedése a nagykereskedelmi részleg!
És ha bármilyen kérdése van, szívesen megosztjuk tapasztalatainkat. Hívjon +7 (499) 553-0-978