Mi az érv 1. példa

Az érvelés - így érvek tényezők bizonyíték meggyőzni egy adott személy vagy embercsoport, hogy javaslatokat tenni. Az érvelés - egy formája befolyásolja, a változás egyik fő hatása alatt egy másik, a képesség, hogy elérjék a szükséges használata nélkül a hatalom és a manipuláció.

Érvek - nyilatkozatok, hogy használjuk, hogy erősítse meg a szükséges információt, a következtetést. Ezek a logikai és pszichológiai.

Logikus érvekkel intézett az oka az ember. Ezek közé tartozik a korábban jól bevált törvényei tudomány, axiómák, tényszerű anyag, ami azt mutatja, a pontos adatok (statisztikák). Logikus érvekkel hatékonyabbak a meggyőzés, hanem hatékonyan befolyásolni kell használni az érveket mindkét csoportban.

Pszichológiai érvek - címzett az érzések és érzelmek egy személy. Céljuk, hogy a hagyomány, az intuíció, hiedelmek, félelmek, tapasztalatok.

Első pillantásra, a hatása az érv úgy tűnik, elég egyszerű, de a gyakorlatban eredményt a megfelelő esetben nem is olyan könnyű.

Nézzünk egy példát: te a boltban vásárol egy téli kabát. Az ilyen érvek a meleg víz ellenállás, szigetelés bélés, a hossza a kabát, az anyag, amelyből készült, - logikai érveket. Ön meg tud fogni őket, nézd. De az ilyen érvek a „tetszik”, „Ő olyan, mint a feleség / férj”, „Pontosan ugyanez Anzhelina Dzholi” - ez a helyzeti, pszichológiai érveket.

Annak érdekében, hogy a befolyását, hogy hatékony legyen, próbáljon meg az alábbi séma „érvelés hatása." Technika befolyást „érvei 3+”.

1. tézis. Azaz, hogy mit akar, hogy inspirálja, eladni vagy bizonyítani.

2. érvei. Legalább három érv, hogy ez jobb, hogy egy bizonyítottan logikus érveket. Ellenük több nehéz vitatkozni.

3. tézis és kimenet. És a végén, akkor újra megismételni a szakdolgozat és a fő következtetést. Az áramkör lehet ciklikus. Ha látja, hogy az érv nem tart sokat inog, akkor menj vissza arra a pontra, az érvelés és jelzik néhány új érveket. Meg kell jegyezni, hogy az érvek befolyásolhatják az ügyfelet, aki befolyásolta. Ha eladja a kabát, szakállas bácsi ötven éve az érv, hogy ez a kabát Brad Pitt, hatástalan lesz. De a jelenléte egy belső zseb iratok vagy szigetelt bélés a téli halászat meggyőzni, hogy megvásárolja a terméket.

Egy másik technika befolyása érvelés - „egy komplex érv.” Jellemzői a komplex érv abban a tényben rejlik, hogy ő legyen őszinte, logikai, érdekes és fontos személy, aki befolyásolni. Például egy ilyen helyzetben. A férje elhagyni a hétvégére. Feleség - szemben az utazást. A komplex érv: „Dolgoztam egész héten nem szabványos menetrend, és mivel otthon, segít a gyermek és a belügy. Bár már nem leszek, akkor képes lesz arra, hogy hívogatnak barátnők, vagy az anyukám. Különösen míg mi két nap különbséggel, képesek leszünk, hogy hívja fel és ossza smskami, mert így ez nem elég! "

Egy fontos kérdés az impakt érv helyes elhelyezése tézisek. A leghatékonyabb rendszer, amelyben erős érveket feltett elején és végén nyilatkozatok, és a közepén szúrhat gyengébb tézis. Ha látja, hogy a partnere van beállítva pozitív, akkor lehet kezdeni egy gyenge érv, fokozatosan növelve az erejüket, és végeredményben a leghatékonyabb. Ezzel szemben, ha az a személy, szkeptikus, akkor jobb, ha kezdeni a legerősebb és meggyőző érvek. Komplex érv kell megfelelnie:

Befolyásolja a meggyőzés segítségével érvek nagyon hatékony lehet, ha képes megfelelően használni érvelés technikák és a helyére érvek a kívánt szöveget.

Elena Lyubovinkina - tanácsadó szakpszichológus.

Azt akarjuk, hogy a magabiztos és meggyőző, hogy megtanulják, hogyan kell rávenni, hogy használja elfogadható érveket, hogy feltenni a megfelelő kérdéseket? De nem tudom, hol kell időt arra, hogy megszerezzék a szükséges készségeket befolyása? Akkor az online képzés „Pszichológiai hatása. Hogyan befolyásolják az emberek „- ez az, ami segít ebben! Akkor megy át rajta bármilyen kényelmes vremyazdes.