Mi az a kapacitás értékelése a piac, a képlet, hogyan kell számolni

Bármilyen vállalkozó, termelő, eladása termékeket, tudni akarja, hogy mi annak hatálya lehet igazán a kereslet vásárlók. Új vállalkozások szeretné tudni, hogy képességeinek fejlesztése során a piacról; cégek sikeresen működő, keresik a lehetőségeket, hogy új szegmenseket.

Ezen túlmenően, azok mind, hogy időben előrejelzése a piac változásaira. Végrehajtása során ezeket és sok más probléma segít megbecsülni a piac mérete.

Általános fogalmak

Van egy pontos meghatározása, hogy mi az a kapacitás a piacon. Magától értetődő, mint a kereslet szintje egy adott típusú termék, amely vásárlók vásárolhatnak egy korlátozott ideig. A számítás az index igen fontos szervezetek, ha meg akarják sikeresen eladni a termékeiket, és új piacokat.

Számos besorolások, amely ki van téve, hogy a koncepció a piaci kapacitás. A legalapvetőbb osztja be a rendelkezésre álló tényleges és potenciális. Mindhárom piaci kapacitás kiszámítása, sőt, egy és ugyanazon általános képletű, de az adatok számítási vett különböző.

Piac kapacitás szükséges tudni, hogy megfelelően értékelje a helyzetet, és a változás dinamikája a piacon

Annak érdekében, hogy jobban megértsük, mi is a különbség a három piaci kapacitás, tekintsünk egy konkrét példát. Legyen ez egy piac mosógép és szárító. Szabad egy adott pillanatban a kereslet szintje mosógépek szárítás a tényleges kapacitás. Ebben az esetben elemezte a teljes lakosság a terület, ahol a vállalat fogja eladni áruikat.

Megjegyzés: A rendelkezésre álló kapacitás - ez elvileg ugyanaz, mint a tényleges kapacitás csak kizárólag a célközönség. Például, a kereslet a mosógép szárítóval nők körében év 20-60 év.

Látni, hogy a potenciális piac volumene, a számítást elvégezni az alapon, hogy bárki, aki ismeri a létezését ilyen típusú mosógépek, majd vásárolni őket, és nem csak megvenni egy időben, de azt is meg fogja változtatni az autó végén az átlagos futamidő a működésében.

Az érték a piaci kapacitás

Piac kapacitás marketing - ez egy rendkívül fontos mutató. A marketinges meg kell határoznia, hogy mennyit kell vásárolni, vagy amelyek az árut, hogy nem zalozhivalsya raktárakban, de, és ez nem volt hiány belőle. Ehhez meg kell határoznia az intézkedés mindhárom. Először is, a szakértő vezető az elemzést fel konkrét kérdéseket.

Ezek a kérdések eltérő az egyes típusú tartály. Például, hogy kiszámítja a tényleges kapacitás van tudni, hogy mi a tényleges kereslet szintje az árut abban a pillanatban, hogy mi az átlagos ár és milyen gyakran vásárolt.

Ha a tényleges kapacitás tartják az egész lakosság a vizsgált régióban a rendelkezésre álló kapacitás ugyanazokat a kérdéseket vizsgálják kapcsolatban csak a célközönség. Ha szeretné tudni, hogy a teherbíró képességét, azt kell feltételezni, hogy minden ember vásárolni ezt a terméket.

Általában a piaci kapacitás alapján határozzák meg a következő mutatók:

• területi adatok, azaz a régió, amely a tervek szerint eladja a vizsgált termék;
• termékcsoport. Világossá kell tenni, hogy ez lesz az elemzésbe. Ha mérlegelni a mosógépek, lehet, hogy a három lehetőség közül: vesz egy gépet és szárítógép, a gépek beszerzése és
• alkatrészek hozzájuk, gépek beszerzése, alkatrészek és javítás;
• A vizsgált időszak alatt. Lehetnek olyan időintervallum, egy hónap több évig;
• a célközönség. Meg kell világosan megérteni, aki potenciális fogyasztói áruk;
• egységet. Mivel a méret a piacon lehet meghatározni három különböző mértékegységek, akkor el kell dönteni, melyik a legérdekesebb.

Piaci kapacitás - a teljes tényleges kereslet egy adott típusú termékek és szolgáltatások

Három módon lehet kiszámítani a piaci kapacitás

Háromféle módon kiszámításának piac méretét. Mindegyikük alkalmazható a különböző helyzetekben. A választott módszer attól függ, hogy milyen típusú adatokat, a végén, meg kell szerezni.

valós eladások

Az első módszer - a tényleges értékesítés. Ez a legtöbb esetben számítani a tényleges kapacitás a piacon. Kérelmében lehetetlen kiszámítani a rendelkezésre álló kapacitást. Ezt a módszert leggyakrabban használt nagy kutatási és tanácsadó cégek, amelyek a piaci elemzés az egyes termékek különböző ügyfelek számára. Ezek a cégek szerződéseket kötni a nagy hipermarketek. Ez lehet abszolút minden irányba üzletek: termékek, háztartási gépek, építőipar, stb A legfontosabb dolog - a méret a boltban.

Szerint a megkötött szerződések a kutató cég belép az összes információt, amely vásárláskor a boltban. De mivel a fizetési áruk és egyéb korfüggő adatok a vevő nem szerepel, majd válassza ki a célközönség ebben az esetben lehetetlen. Ezért a módszer, és alkalmas csak a számítás a tényleges és potenciális kapacitást.

Plusz ez a módszer, hogy lehetséges, hogy a nemzeti vagy regionális statisztika, az adatokat átadó a teljes lakosság egy ország vagy egy adott régióban. Ezek az adatok könnyen elemezni a különböző időszakokban összehasonlíthatja a különböző régiók, stb

"Top-down"

A számításhoz az e módszer alkalmazásához szükséges azonosítani a nagy gyártók és eladók a hasonló áruknak a vizsgált régióban. Még gyakoribb, mint nem, a nagy gyártók közzéteszik eladási adatok, hogy a befektetők, hogy elemezze a helyzetet a cég. Ez az adat is kihasználni és a marketingesek. Ebben az esetben a piaci kapacitás egyenlő lesz a teljes összeg az áruk értékesítésére, alkalmazásával kiszámított a kiskereskedelmi ár.
Kevesebb ez a módszer problematikus információkat.

„Alulról felfelé”

Ez a módszer számos számítási lehetőségeket, és a legnépszerűbb. A legegyszerűbb módja a jelen módszerrel vizsgáljuk az előrejelző kapacitás, mert úgy kell kiszámítani, az összeg a várható értékesítés. A képlet a piac mérete szerint ez a módszer, hogy három lehetőség, attól függően, hogy a készüléket. Meg lehet kiszámítani a pénzben, vagy térfogati mennyiségi szempontból.

Megjegyzés: minden esetben, a kapacitás a piacon - a termék számát a vizsgált közönség az arány Unit fogyasztás egy bizonyos ideig.

A fogyasztás mértéke lehet venni statisztikai vagy egy tanulmány a szakosított szervezetek. Lehet számítani magad, és ugyanazt a statisztikai adatokat. Például, hogy kiszámítja a fogyasztás mértékének mosógépek vehet statisztikák száma élő családok a vizsgált régióban vagy a lakások száma.

Egyértelmű, hogy minden családnak és minden lakásban van mosógép. Ha figyelembe vesszük, hogy az átlagos élettartama ilyen berendezések hét évben lehet számítani, hogy hány autó vásárolt évente, vagy bármely más időpontban.

rengeteg tényező befolyásolja a piac mérete

A képlet kiszámításához

A képlet a kapacitás a piac mind a mennyiség n az alábbiak szerint:

• B - számos célközönség, ha a számítás a rendelkezésre álló kapacitást, vagy a térség lakosságának, ha az egy másik faj számítási kapacitást;
• N - aránya analit fogyasztás az áruk egy bizonyos ideig, egységekben kifejezve.
• Index számításához pénzben a képletben szerepel, az átlagos ár a régióban a termék:

EP = ChxNxTs ahol C - az átlagos termelési költség a vizsgált régió. Meg lehet kiszámítani összehasonlításával az árak a különböző üzletek.

Ha szükség van, hogy kiszámítja a piaci kapacitás literben vagy kg, ami fontos lehet az élelmiszerek, a különböző folyadékok vagy ezek keverékei, a képlet a tömeg vagy térfogat befecskendezett indikátor:

• V - átlagos térfogata vagy tömege a termékcsomag literben vagy kilogrammban;
• N - ebben az esetben olyan mennyiségű fogyóeszközök csomagokat.

Megjegyzés: A számítás a rendelkezésre álló piaci kapacitás piackutatást kell végezni, vagy létező adatok, fontos, hogy a választás a célközönség. A másik két megfelelő statisztikai adatok, valamint az értékesítés a nagy szupermarketek.

Mi mást kell tudni

A sikeres működés azonban nem elég egyszerűen csak tudja, hogyan kell kiszámítani a méret a piacon. Meg kell tudni, hogy helyesen értelmezze az eredményeket. Ehhez a marketingesek kell azonosítani néhány igen komoly versenytársak a cég.

Amikor a versenytársak osztják meg kell, hogy megtudja, az értékesítési volumen. Ezzel az információval, akkor érthető, amit a piaci részesedés már foglalt őket. Ahhoz, hogy megértsük, hogyan is működik ez, úgy a példát. Tehát azt találtuk, hogy a tényleges piac mérete mosó és szárítógép a Vologda régióban 56.555 egység évente. Ezeket alapján számított népesség, az átlagos emberek száma a háztartásban és az átlagos élettartam a gép: 1187660 emberek. / 3 fő. / Család / 7 év = 56 555 egység évente. Most vesszük az így kapott értéket 100% -os.

A versenytársak közötti különbséget tud tenni három fő. Tegyük fel, marketing vizsgálatok kimutatták, hogy a cég értékesíti átlagosan 15.000 darab berendezések az év, a cég B - 11000 darabot, és a C vállalat - 18000 db. Aránya tehát a cég egy a piacon lesz 23%, a B vállalat - 19,5%, a vállalat C - 32%. Következésképpen, egy új társaság továbbra is mentes 100% - 23% - 19,5% - 32% = 25,5%. Ez az a piaci részesedés és ez eltarthat. Ez azonban nem azt jelenti, hogy több vállalat nem éri el. Ő is próbálja kiszorítani versenytársait a piacról olyan termékeket kínál, jobb, ha egy új, nem szabványos előírásoknak, vagy olcsóbb.