Meghatározása a piac mérete

Meghatározása a kapacitás a piac a fő célja a piaci tanulmány. Az kapacitás az árupiac utal, hogy a lehető volumene adásvételi (beton termékek vállalkozások) ezen a szinten, és az arány a különböző árakon. Piaci kapacitás jellemzi a méret a fogyasztói kereslet és az értéke árualap-ben kifejezett érték és mennyiség szempontjából.

Annak megállapításához, a kapacitás a nemzeti árupiacok előkészítésében és lebonyolítására szakértő használta a „látszólagos” fogyasztási javak, azaz saját termékek előállítása az ország nettó export és a hozzá hasonló termékek behozatalára vonatkozó.

kétszintű piaci kapacitás kell megkülönböztetni. potenciális és tényleges.

A tényleges kapacitás a piacon az első szinten. Lehetséges által meghatározott szint személyes és társadalmi igényeket. A marketing is használják a rövid távú piaci potenciál. Tényleg le a piaci kapacitás nem feltétlenül egyeznek meg a potenciális kapacitását. A számítás a piac kapacitása legyen a tér-idő bizonyosság.

A munka eredményeként meghatározásáról szóló piac kapacitása legyen az átfogó elemző vizsgálatát a piacon, és a tényezők alakításában is, valamint a többváltozós előrejelzése árupiacon fejlődés tendenciáinak figyelembevételével a belső és külső befolyásoló tényezők is.

Piacszegmentálás.

Piac szegmentáció: 1. szempont. módszert kell találni részeinek a piacon, és határozza meg a tárgyakat, amelyek irányított marketing tevékenység a vállalkozások. 2. szempont - a megközelítés, hogy a döntéshozatal a piacon most, a kiválasztásának alapja a megfelelő marketing mix elemek. A szegmentálás végre annak érdekében, hogy: 1) a maximális vevői elégedettség a különböző termékek, 2) ésszerűsítése a gyártó fejlesztési költségei gyártási program, a termelés és termékek értékesítése.

Piacszegmentáció végezhetjük különböző szempontok szerint.

Az alapjául szolgáló kritériumainak szegmentáció a piac, meg kell felelniük az alábbi követelményeknek:

lesz mérhető a szokásos piaci kutatások;

tükrözik a differenciálódás a fogyasztók (vásárlók);

azonosítani eltérő piaci struktúrákat;

növeljék megértése a piacon.

Módszerek piaci szegmentáció.

Képződése szegmentáció kritériumok

A módszer megválasztása és végrehajtása piaci szegmentáció

Értelmezése kapott szegmensek

Válogatás a megcélzott piaci szegmensek

Kidolgozása marketing terv

A leggyakoribb módszer a módszer a piaci szegmentáció csoportok egy vagy több attribútum és módszerek A többváltozós statisztikai analízis.

Cél a piaci szegmensben és elhelyezése az áruk.

Az elválasztás után a piaci szegmensekre kell vizsgálni, milyen mértékben a vonzerő, és eldönti, hogy hány szegmenst kell orientált vállalkozások, más szóval, válasszuk a cél a piaci szegmensek és marketing stratégiájának kidolgozásában.

Cél a piaci szegmensben - egy vagy több szegmens kiválasztott marketing tevékenységét a vállalkozás. Ugyanakkor, a cég adott meghatározni a kijelölt célok:

1.silnye oldalon a verseny,

3.otnosheniya az értékesítési csatornák,

4.pribyl és a kép a cég.

vállalati célok lehet állítani mind mennyiségileg, mind minőségileg. Ezek lehetnek kapcsolatosak az új termékek, illetve a penetráció egyes árucikkek új piaci szegmensben. Ebben a szegmensben kell: 1. elegendő kapacitás iránti kereslet, úgy kell megválasztani, mint a célszegmentum. 2. célszegmensek stabilnak kell lennie, amely elegendő időt biztosít elvégzésére marketing stratégiát dolgozott ki. Miután szegmentáció a piac lehet használni a következő stratégiát

1. megjósolni különbségek szegmensek és hogy engedje el a teljes piac egyik típusú termék, amely azt marketingeszközök vonzó minden fogyasztói csoportokat. Ebben az esetben a tömeg marketing stratégia.

2. összpontosítani az erőfeszítéseket és erőforrásokat a gyártó a hold a piaci szegmensben (adott fogyasztói csoport). Ebben az esetben alkalmazza koncentrált marketing stratégia.

3. Válogatás a megcélzott piaci szegmens az, hogy fedezze több szegmenst és a termelés minden egyes áru vagy annak változatait. Itt megkülönböztetett marketing stratégia egy másik marketing tervet minden szegmensben.

Gyakran előfordul, hogy részei a piacon megtalálható a folyamat szegmentáció, amelyet a gyártó, bármilyen okból elhanyagolt.

Egy ilyen helyzet az úgynevezett piaci ablakot.

Piaci szegmenseket, amelyekben a cég biztosította a domináns és stabil helyzetben, az úgynevezett piaci rést. Létrehozását és megerősítését a piaci rések, beleértve a megállapítás piaci ablakok biztosított csak a piaci szegmentáció technikákkal.

Meghatározása után a megcélzott piaci szegmens, a cég köteles tulajdonságainak tanulmányozására a kép versenytársak termékei és értékeli a helyzetet az áruk a piacon. Miután megvizsgálta a versenytársak helyzetének, a cég döntést hoz az elhelyezése a termék, vagyis A biztonsági termékek versenyképességét a piacon. Elhelyezése a termék a kiválasztott piacon - a logikus folytatása a megállapítással, hogy célszegmensek, mivel a termék pozícióját egy piaci szegmensben eltérhet hogyan ügyfelek által érzékelt a többi szegmensben.

Ha szegmentáció ad a jellemzőket, kell egy termék szempontjából a vágyak és preferenciák, helymeghatározás meggyőzi a fogyasztókat, hogy megkérdezi, hogy pontosan a terméket akarnak vásárolni.

Az utolsó lépés a folyamat a piaci szegmentáció a terv vagy marketing mix. Miután eldöntötte, a termék pozicionálása stratégia, a cég megkezdi a részletes venni a komponensek a marketing-mix (marketing mix): termék, ár, forgalmazás és promóció. Ezeket figyelembe kell venni egymáshoz képest, tekintettel a kiválasztott megcélzott piaci szegmens.

1.Tsena egyik elemeként a marketing mix.

A domináns különbség a marketing megközelítés meghatározása az eladási ár az áru a klasszikus elmélet az árak, hogy a kért ár nem a termék racionális számítás. És alapján a keresési optimális egyensúly, a piac jellemzőit. Megoldást találni alapul az úgynevezett mágikus háromszög.

(Költségszámítás részleges)

Elfogadható szintű árak a fogyasztók szempontjából

Az alacsony értékesítési árak a versenytársak