Hogyan szervezzük meg az üzleti értékesítési ivóvíz

Corporate szomjúság (10 tipp guru).

Még Moszkvában, mohón veszi minden új és modern, nem több, mint egyharmada az irodában ma szolgáltatásait veszi igénybe a szállítás az ivóvíz. Eközben az átlagos arány az Egyesült Államokban és Európában - 70-90%. Tehát ebben a piaci szegmensben hazánkban is jelentős potenciállal rendelkezik. Romlása közönséges csapvíz, és javítja a fogyasztási kultúra - is működnek a vállalatok számára, hogy megszervezi az időben történő szállítás H2O szomjas. Arról, hogy hogyan kell kihasználni a rendes tiszta vízzel megöntözzük alkalmazottai szomszédos irodában, mondja Alexey SMOLYAKOV marketing igazgató cégcsoport „Selivanovskaya vizet.”

Döntés: a szivattyú vagy szállítani?

Ezért az első tanácsom: „Táncoljunk a kályha!” Azaz, az első perctől kezdve, hogy meghatározza, milyen irányba fog fejlődni. Akkor befektetni a „hosszú játszik” a termelés - és így futtatni a saját, jól, meg a töltősor. És akkor a hangsúly kizárólag a hajózás, nyújt, lényegében, közvetítése, a vásárlás víz az oldalán.

„Swing” vizes palackot, és elszállítja - ez, persze, fáradságos és költséges. Befektetés ilyen projekt nem lehet kevesebb, mint 100 ezer dollárt. De a szállítási szervezet lesz elég, és 10-20000. Csak ne felejtsük el, hogy a víz készítő (aki létrehozza és ömlik is) még ma is sokkal valószínűbb, hogy túlélje egy versenyképes környezetben, és lesz egy monopolista a növekvő regionális piacon!

Tippelje!

Víz - ez egy természetes erőforrás. A bányászat be valami hasonló olaj. Pontos adatokat a potenciális egyik vagy másik a jól nem ad semmilyen kutatóintézet, de a színpadon lefektetése egyes mutatók megjósolni lehetséges. Legalább világos lesz, hogy a víz is elegendő hosszú ideig.

Alapuló szakértői becslések várható üzleti fejlesztési stratégia. Az értékesítési volumen a víz, elektromos berendezések és a tervezett értékesítés. Nem számít, akkor is összegyűjti a vizet a saját, vagy vegye fel a szállító részt vesz a végrehajtás és a szállítás csak. És valóban, míg a másik esetben meg kell, hogy vegye figyelembe az időszak a víz tárolására. Végtére is, a vevő akar kapni, hogy friss, és csak a friss. Éppen ezért az érintett vállalatok vízszállító a hivatalba, mint általában, korlátozza a szavatossági ideje három hónap. Ez azt jelenti, hogy a terv lesz az értékesítés előre a lehető legpontosabban!

Törekedjen az egyértelműség kedvéért.

Bármelyik utat választott - kivonat kutakból, vagy vásárolni a késztermék minőségét - az alapja a teljes vállalkozás. A készítmény a víz, végül is attól függ, hogy a kereskedelmi sikert. Például a kút 350 km. Moszkva, egy zöld terület, ahol sugarú körön belül 35 km. nincs ipari termelés

A víz, amit kíván, hogy a víz az ügyfelek minden mutató kell tanúsítania, és használatra engedélyezett, mint egy asztal ital, valamint megfelelnek a higiéniai követelményeknek az Egészségügyi Minisztérium. By the way, egy egyedülálló természetes összetételét a víz - ez még nem minden. A minőséget a végtermék befolyásolja felszerelések szűrés és fertőtlenítés. Attól függően, hogy a forrás és a víz összetételét tisztítást igényel változó intenzitással.

Hatásának csökkentése érdekében az emberi tényező előnyös, ha minél az automatizált sor töltővíz a «klasszikus» 19 literes palack. Mivel a tartályokat üzleti folyamatosan fordul, feladat dolgozók automatikus vonalak csapódik le, hogy mit kell telepíteni a használt palack szállítószalag és kap a kimeneti által feldolgozott úgynevezett zárt termék. Az ilyen eszközök természetesen megköveteli a sok beruházás (a vezető gyártók itt - amerikai és a német cégek). Ugyanakkor gyűjtsük össze a berendezés lehet fokozatosan, a formáció a fiatal társaság A legfontosabb dolog - nem kímélve beruházás a fejlődésben. És a víz századunk elegendő!

Támogassák szolgáltatás.

Információ a kezdők résztvevők ezen a piacon: az ügyfél még mindig nem túl bölcsebb tapasztalatból és nem romlott, mint a többi szegmens a kapcsolat „business to business”. Ezért a teljes csomagot dokumentumok a víz összetételét és származási elegendő csak a legnagyobb és leggazdagabb a fogyasztók. Most általában elsősorban az érdekli, az ár és a szállítási feltételek. Ebben az értelemben az ügyfelünk még „nem érett”, amely maga is egy vállalati kultúra a vízfogyasztás nem elég magas.

Mégis napról napra egyre nő. Az emberek egyre inkább tudatában vannak a víz, akkor könnyebbé válik magyarázni, mint a vízminőség eltér a rossz minőségű, nem indokolják az ára a legalacsonyabb 19 literes palackok látszólag „rendes” víz. Hogy ez nem olyan nehéz: Mindig így értelemszerűen a talajba és az üvegházhatást okozó zöldségek, friss és csomagolt gyümölcslevek, illusztrálva a különbséget a természetes víz és főzött. Készítsünk lehet bármilyen vízben. Eközben a számos természetes - korlátozott, de a minőség - ellenőrizni. Ezért az ár.

Egy próbát megér!

Ahhoz, hogy a potenciális vásárló (és annak szükségességét, hogy közvetlenül alkalmazni a vezetés) és érezni a különbséget a potenciális ügyfél vált állandó szervezünk kóstolása a vizet. Kezdeni, hogy az üveget az irodában. Ha az íze a víz, mint az ügyfél telepíthető hűtő (speciális berendezést a 19 literes palack) az idő szükséges ahhoz, hogy az íze nem csak vizet, hanem olyan „szolgáltatás” és a kényelem a dolgozók számára. Ilyen promodegustatsii tényleg segít bővíteni az ügyfélkör.

Ugyanezen a napon, vagy a pontosság.

Annak ellenére, hogy a minőség és az íz a víz nagy szerepet játszik az üzleti, mi ne feledjük: vízszállító - egy olyan szolgáltatás, nem a megszokott, és a vállalati. Ne feledje: nem adjuk a víz, vagyis a szolgáltatás a víz szállítás. Végtére is, a palackozott víz minden egyes személy könnyen vásárolni a boltban.

Mi általában értenek a szolgáltatást? Időben történő szállítás, a megjelenése Kihordók (követelményeket a személyzet a szállítási magasnak kell lennie), a hang a határozat kézhezvételétől vezetője. Végül, a szolgáltatás minősége sok tényezőtől függ.

Az alkalmazások száma általában nagy, és az ügyfelek igényelnek szállítási ugyanazon a napon. Ez csak azért, hogy ez nem olyan egyszerű. Először is, az ügyfelek keringő tartályok, amelyek biztosítani kell a megfelelő egyenértékű a cég. És másodszor, a teljes flotta autók kora reggel szinte mindig a megrendelések. Mégis törekszünk, hogy „nap”, elengedhetetlen, mert ez az, amit az ügyfél akar! Szállítási elengedhetetlen, hogy egyeztessenek velük, hogy ne tétlen utazások és különösen akkor, ha a gép valamilyen okból késik. Több, ha nem tájékoztatja az ügyfeleket minden sértve, hogy a szállítás késik.

By the way, a szolgáltatás nem korlátozódik a pontos szállítás és a telepítés a hűvösebb. Az állapota folyamatosan ellenőrizni kell. Végtére is, a hűvösebb igényeket kell megtisztítva és néha kisebb javítások (törött szelepek).

Ütemterv.

A legfontosabb dolog, amit meg kell figyelni - a logisztika. Ezért, hogy a szállítás nem volt probléma, akkor ajánlott, hogy dolgozzon ki egy útitervet. Minden személyzetnek jelöltek egy adott területen, és a logisztikai részleg, amely a megrendelések helyzet, hogy épít egy optimális útvonalat térképen.

Egyéni megközelítés.

A képlet a „minden ügyfél egyedi,” működik a szegmensben a szállítási palackozott víz irodában. Miután az összes ügylet által az egyén! Nem minden cég engedheti meg magának, hogy igyon vizet meglehetősen drága alkalmazottak - könnyebb telepíteni szűrőket. Így gyakran - a romló helyzet az ügyfelekkel - látunk néhány kiáramlás „megbízható” ügyfelek. Azonban, mivel az éves növekedés a piacon beáramlása sokkal több, mint a kiáramlás, - nem kevesebb, mint 15% -át a szolgáltatást igénybe vevők száma. De a használatát egyéni megközelítés továbbra is szükség van.

Az értékesítési vezetők tárgyalni a szállítási feltételeket az egyes ügyfél külön-külön. Ár is függhet a tranzakciók volumene, és más tényezők - például a fokát ügyfél megbízhatóságát. És végül, mivel a hűtők 100-150 dollárt, akkor jobb, hogy nem telepíti őket nagyon „meg nem erősített” cégek.

Végezzen semmilyen szeszély.

Keresse fogyasztó a palackozott ivóvíz a térségben néha nehéz. Ezért annak érdekében, hogy hozzon létre egy vevőkör, csatlakoztassa a képzelet. Keresse meg a nem szabványos követelmények és a lehetőségét, hogy az ivóvíz. Például, ha ügyfelünk elrendelte több palack víz a mintában. Amikor a csapat hozta a termék arra a helyre, kiderült, hogy a víz kell hozzá. öntözés növények és fák a kertben! Azt találta, hogy a „kedvencek” különbözőképpen reagálnak az összetétele a víz, de a „Selivanovskaya” határozottan tetszett.

Részeg - utal egy barát.

Az kétségtelen előnye, ez az üzlet a holtszezonban. Nincs téli recesszió (a hideg az emberek, hogy tea és kávé az azonos hűtő), a fogyasztás „lapos” évben. Ez azonban nem jelenti azt, hogy lazíthat. Tehát, én nagyon ajánlom, hogy bővíti termékskála és hez kapcsolódó termékek - mint például a tea. kávé és a cukor tasakokban.

De az utóbbi években vált egy kiváló marketing eszköz az interneten. Ahhoz azonban, hogy a saját honlapján nem elég - Azt ajánlom, hogy töltse meg több és hasznos, szórakoztató információt az előnyeit „élő” víz. Gyakran ez a kiváló minőségű és érdekes tartalom az oldalon hozza az új ügyfelek.

FIGYELEM: Minden adat időpontjában érvényes az írás.