Elvei egyenes értékesítési rendszer Jordan Belfort

Sok nézte a filmet The Wolf of Wall Street, ez az egyik legjobb film a hirdetést. Valószínűleg mindenki emlékszik rá, hogy a film a valós eseményeket. Jordan Belfort teljesen valós karakter, és 99% -a jelenik meg a filmben valós eseményeket. Beleértve a fantasztikus eladási eredményeket, amelynek eredményeképpen Jordan. Most Belfort foglalkozó vezető értékesítési tréning és ért el jó eredményeket ért el e. Az értékesítési rendszer úgynevezett Belfort - egyszerű hitek rendszere, és hogy az, amit most leírni.

Mi egy egyszerű hitek rendszere

Mindannyian tudjuk, hogy a klasszikus szakaszban az eladások. ez azt tanítják szinte minden vállalat. Ez a rendszer magában foglalja a világos elválasztása az értékesítés, az egymást végrehajtandó lépések az eladó, hogy lezárja az üzletet:

Általában bármely tapasztalt prodazhnik egyetértenek abban, hogy gyakran határán szakaszok nagyon homályos. Például, kifogást megjelenhet bármely szakaszában. Rövidebb szempontjából a láthatóságát a rendszer nem tökéletes. Bár szeretném megjegyezni, hogy a lényeg az eladási jelenít meg.

Jordan Belfort nem cáfolja a létezését az értékesítési szakaszban, csak képviseli az eladás, mint egy egyenes vonal. Amennyiben a rajthoz az elején kapcsolatot az ügyféllel, és a végén az az ügylet teljesítését, mint George azt mondja: „ígéret földjére”. Ez valahogy így néz ki:

Egy egyenes ideális eladó, ha az ügyfél vállalja, teljesen, és könnyen és gyorsan lépnek a tranzakciót. De ez rendkívül ritka, a legtöbb esetben az ügyfél megpróbálja elveszíteni a közvetlen ügyfél objektumok nem ért egyet vásárolni rövidebb ügyfelek nem kész lemondani csak azért, mert pénzt. Annak érdekében, hogy tartsa a vonalat, akkor kövesse a következő három elvet egyszerű hitrendszer.

3. Jelentős egyenes értékesítési rendszer

Azonnal érdemes megjegyezni, hogy a nagyon egyszerű rendszer sokkal mélyebb, mint a három alapelvet, hogy fontolja meg. Ezek az elvek - inkább egy összeállítás a legkézenfekvőbb rendszert.

Folyamatosan fejleszteni kapcsolatok

A teljes értékesítése a létesítmény egy kapcsolattartó nem ér véget egy perc alatt. Ha találkozni egy ügyfél, akkor kell folyamatosan fejleszteni, és fokozza a kapcsolatot. Még abban a szakaszban a befejezése a tranzakciót. Vannak tipikusan 4 másodpercig, ami nagyon fontos, de az egész párbeszédet az ügyfélnek kell bizonyítania, hogy - egy szakember, amely segít az ügyfél, hogy megoldja a jelenlegi problémát.

Belfort kiemelt figyelmet fordít arra, hogy sok eladó, miután olvasni megpróbál létrehozni egy kapcsolatot eszméletlen. Használata nem verbális kommunikáció és paraverbaliku. ez nagyon fontos. De fontos, hogy ne felejtsük el, hogy fenntartsák a tudatos kapcsolat, anélkül, hogy akkor nem fog a minőségi értékesítés. Ha nem tudja logikusan eladni a terméket, akkor ne vegyenek részt az értékesítés.

információkat gyűjtenek

A legtöbb eladó hiba az, hogy azt mondják, sokkal több, mint hallgatni. Emlékezz az eladónak kell hallgatni több, mint beszélni. Ebből a célból az eladónak kell tanulni feltenni a megfelelő kérdéseket. Ez nem csak kérdéseket és a megfelelő kérdéseket! Fontos, hogy megtanulják, hogyan kell görény ki a szükséges információ nem egy kemény interjú formátum, és elegáns, logikus és következetes. Ehhez meg kell gondolni minden kérdésre, és nem kér a haszontalan kérdéseket.

Ha kiderült, hogy nem tudta azonosítani az ügyfél igényt a termék - befejezni a beszélgetést, és hagyja. Nem kell nyújtani valamit, ami nem alkalmas arra, hogy az ügyfél számára. Küldje el az ügyfél, hogy a versenytárs, és búcsút neki pozitívan, de soha nem vparivat becsapni ügyfelek.

Monitor az eladás mindig marad az egyenes vonalon

Mint írtam egy ritka eladó tökéletesen megy. De ne feledje, hogy az Ön feladata, hogy ne menjen el a vonalat. Gyakran a vonal megy nem a vevő és az eladó. Vannak olyan helyzetek, amikor az eladó hozza és a párbeszéd messze az oldalon. Fontos megjegyezni, hogy ha elhagyja a határon az eladás, a visszatérés lehetetlen lesz.

Sokan nem értette, hogy mit jelent ez a tétel. Sőt, azt mondja, hogy meg kell, hogy eladására szakosodott. Meg kell összpontosítani eredményeket, és mindig emlékezni, hogy a cél az, hogy lezárja az üzletet. Azt kell, hogy ellenőrizzék az értékesítés annak a ténynek köszönhető, hogy te állandóan: a kapcsolatokat, és információkat gyűjt.

4 tudásszint

Értékesítésének ellenőrzésére nagyon nehéz, mert akkor kell koncentrálni minden alkalommal. Tehát meg kell tanulni eladni az automatizmus. Ehhez van egy egyszerű fogalom - négy szintű tudás.

1. Tudattalan hozzá nem értés - ez, ha nem veszik észre, hogy nem tudod. Ebben a szakaszban a személy nem is ismeri, amiről tudja, hogy boldog tudatlanságban leledzik. Így tud hibázni, és a bizalom jóval meghaladja kapacitását.
2. Tudatos értés - ez az, amikor rájössz, hogy valami nem tudom. Tudomásul veszi, hogy vannak olyan képességek, amelyek nem az Ön tulajdona, és vannak emberek, akik tanítani. Ebben a szakaszban a bizalom csökken, mivel tisztában vannak a küszöbön álló kihívásokat és annak szükségességét, hogy ki a komfort zónában.
3. Tudatos hatásköre - ebben a szakaszban, amit megtanultam, hogy nem valami, hanem a képesség még nem alakult, csak készség. Ebben a szakaszban, egy személy lehet hibázni hiánya miatt az ellátás és a koncentrációt. Fontos gyakorlat sokat menni a következő szintre.
4. Tudattalan kompetencia - Ön műveleteket végeznek a teljesen automatikus. Az ismeretek és készségek alakulnak készség. amelynek segítségével bármilyen helyzetben.

A tudattalan elme sokkal hatékonyabb, mint a tudatos. Ő volt az, aki a legtöbb esetben azt diktálja, a tudatos elme, mit kell tennie. A tudatos elme, akkor kiad egy csomó időt futni sablonokat. Az értékesítési késleltetés 2-3 másodperc lehet kezelni egy milliót. Annak érdekében, hogy alkotnak egy eszméletlen készség szükséges, hogy a vonat kemény hónap. Más módon nem, és soha nem is lesz.

Ahhoz, hogy megértsük az egész rendszer a meggyőződés egyenesen van, hogy menjen végig a 4 szintű tudás és a tudást készség. Ez az, amit lehetővé teszi, hogy kitűnő eredményeket érnek el a személyes értékesítés. Érdemes megjegyezni, hogy véleményem. A legtöbb eladó kiég hiánya miatt megfelelő ismeretekkel a tudattalan értékesítés.

Olvassák az értékesítési titkokat Jordan Belfort internetes worldsellers.ru következő anyagok - megfelelő beállítás célok