Elemzés a helyzetét chips - orosz burgonya - a város Izsevszki piacon - Marketing

Ahhoz, hogy részt vegyenek a TV-reklámok „orosz burgonya” és felkeltette a nemzetközi csillagok.

A kereskedelmi politikája „Russkart” Kft aktívan használja a lottó.

2. KUTATÁSI vevők PIAC CHIPS

Hogy tanulmányozza a vásárlók, mind a tényleges és a potenciális vásárlók egy kérdőíves felmérés a vizsgálati gyógyszer (1. melléklet). 40 válaszadók megkérdezett. A kérdőív tartalmazott 13 kérdést: a preferenciák egy adott márka a burgonya chips, egy bizonyos íz burgonya chips, milyen gyakran vannak vásárolt ismeretséget különböző márkák és mások.

A növekvő üteme az élet teszi még sürgetőbbé úgynevezett gyorséttermi termékek, amelyek magukban és a chips. Kínálunk egy sor kérdést, hogy információkat szerezzen a helyzetét az árut a piac és az ügyfelek preferenciái.

1. Mit gyakran vásárolnak, hogy megfelel az éhség?

a) piték, fánk, hot dog, (72,5%)

2. Milyen gyakran kapsz chips?

a) szinte minden nap; (0%)

b) 2-3-szor egy héten; (28%)

c) havonta többször; (39%)

d) legalább 1 alkalommal havonta. (33%)

3. Milyen célra vásárol chips?

a) egy snack, gyorsan kielégíteni az éhség; (39%)

b) könnyen rágható, ha semmi köze; (13%)

c) a moziban / tévénézés (33%)

g) a szerelem / csak akar; (15%)

4. Mi a csomagoláson a burgonya chips szokott vásárolni?

5. Milyen márkájú chips szeretne?

a) orosz Burgonya (35%)

13. A jövedelmi szint?

a) alatti az átlagos (5%)

c) magasabb, mint az átlag (12,5%)

A felmérés részt főleg az emberek 18-25 év. A tanulmány megállapította, hogy részt vett a vásárlási chipek kielégíteni éhség alacsony (15%). A legnépszerűbb piték, fánk és a hot dog (72,5%).

Fogyasztók körében négy csoport: a legaktívabb - vásárlás chipek szinte minden nap (a válaszadók között nem találkozott egyetlen személy), 28% -os buy chips heti 2-3 alkalommal, 39% Befizetés havonta egyszer, és 33% -kal kisebb valószínűséggel szereznek chipek havonta egyszer.

Ami a márkapreferenciájú, kétségtelen, a vezető márka „Lay`s” (41%). Ez azért van, mert a cég nagyon letekert a márka befektetni egy csomó pénzt.

Kiszámítása a piaci részesedés az egyes márka:

Mark orosz burgonya:

Szerint becslés mutatja, hogy a piac oligopolisztikus, és a cég vezető helyet foglal el a Frito Lay, ez nem nevezhető monopol vállalat piaci részesedése 41%, mivel társaság „Russkart” piaci részesedése 35%, ami nagyon súlyos tsyfry. Ezek a cégek a chipek Magyarországon vezető értékesítés. Más cégek sokkal kisebb piaci részesedéssel. És ennek következtében kevésbé piaci erő a piacon.

3. PIACI CHIPS: Kapacitás szegmens POSITIONING CHIPS „OROSZ burgonya”

Mass marketing - az eladó foglalkozik tömegtermelés, tömeg eloszlását és a tömeges értékesítés támogatása az azonos termék minden vásárló egyszerre. Commodity és differenciált marketing - az eladó termel két vagy több különböző tulajdonságú terméket, különböző tervezési, különböző minőségű, különböző csomagolásban. Ezeket a termékeket úgy tervezték, hogy ne csak fellebbezni különböző szegmenseiben a piacon, de ahhoz, hogy a különböző vásárlók. A célzott marketing - az eladó különbséget tesz a piaci szegmens, egyet kiválaszt közülük vagy több, és a fejlődő termékek és marketing rendszereket kiválasztott szegmensekben.

Hogy kiemelje között összessége az egyes fogyasztói csoportok végeztek a piaci szegmentáció, a. beleértve és a demográfiai jellemzők (nem, életkor) és a viselkedési jellemzők (a használat intenzitása). A következő csoportok azonosíthatók:

2. vásárlási gyakoriság

- szinte minden nap;

- hetente többször;

- havonta többször;

- legalább 1 alkalommal havonta.

3. A beszerzési célok:

Összehasonlítható chips „orosz burgonya” chips és a „Estrella”

Mi index kiszámításához a versenyképesség. Ehhez találunk az index a minőség (teljes) és árindex.

Minőségi Index (összesen) összege az indexek a minőség, a kényelem és áruk csomagolására:

;

;

;

IKACH = 1,28 * 0,4 + 1,14 * 0,3 + 1,25 * 0,3 = 1,23.

Chips „orosz burgonya” chips felülmúlja „Estrella” minőségi 23% -kal.

Chips "orosz burgonya" olcsóbb chip "Estrella" 15% -kal.

Ez azt sugallja, hogy a chip „orosz burgonya” chips jobban teljesítenek, mint „Estrella” versenyképesség 36%.

Annak megállapításához, a potenciális éves eladások a piacon van szükség, hogy értékelje a chip piaci kapacitás folyamat megszüntetése az alábbi képlet szerint a lánc:

Q = Qmax * (1-Y 1) * (1-Y1) * ... * (1-Yn)

ahol Qmax - az összes vásárlók, emberek. Egyenértékű a teljes lakosság száma Izsevszki = 619 468 embert;

n - a csoportok száma a vásárlók, akik nem válnak a tényleges vásárlók;

Y1 -. Gyerekek 5 éves -33 109 fő = 5%

Az Y2 - idősebbek, mint 60 év -. 86102 fő = 13,9%

Y3 - a vevők inkább az áru versenytársak = 39%

Ha figyelembe vesszük, hogy az átlagos vásárló a vásárlást, 2-szer egy hónapban, és inkább a csomagolás '28 éves értékesítési összege:

Qp = 309 083 * 2 * 12 = 7417992 csomagolás vagy 207.704 kg évente.

Így a chip fogyasztása az érintett mintegy 50% -át a lakosság Izsevszki. arra lehet következtetni, a fenti adatok alapján, hogy a teljes értéket a közönség a fogyasztók mintegy 309 000 embert foglalkoztat. Főként a fogyasztók zsetonok fiatal - emberek szerint a 25 év.

4. javítására vonatkozó ajánlások a piaci helyzet CHIPS „orosz burgonya”

Helyzetének javítását a chipek „orosz burgonya” a piaci elemzések ezen termékre vonatkozó követelményeinek.

Az elemzés eredményei és ajánlások 4. táblázat mutatja be.

4. táblázat - Az elemzés eredményei chips szüksége „orosz burgonya”

Jelek leírja, hogy szükség van

Következtetések és ajánlások a helyzet javítása érdekében, az „orosz burgonya” a piacon

chipek piaci pozicionálás vevő

A cél természetesen a munka volt, hogy elemezze a helyzet chips' orosz burgonya „a piacon, amely a város Izsevszki és ajánlásokat, hogy javítsa annak rendelkezéseit.

E célból tartott az információgyűjtés a termék és a versengő termékek az öt pont az értékesítés, valamint a tanulmány a vásárlók, mind a tényleges és a potenciális, kérdőívek segítségével.

Ebben a munkában követtük tételt mértékének meghatározására elterjedésével a piacon, a telítettség az áruk, a kereslet az áru. Is készített egy felmérést a vásárlók, hogy meghatározza az alapvető jellemzői a vásárlók és a vásárlási preferenciák. Ennek eredményeként, a kérdőívet fog repülni a sok lényeges információt a fogyasztók az áruk, preferenciái árut. A főbb jellemzői a vizsgált termék piacok: a piaci szegmensek, a piac mérete és elhelyezése a termék a piacon, amely felhasználja az adatokat a megfigyelés és kérdezés.

Azonosította a legvonzóbb szegmense a piac, valamint az elhelyezése a szállított áruk Chips' orosz krumpli”.

A fő vásárlói chips' orosz krumpli „a fiatalok 18 éves 25 éves átlagos jövedelem, hogy a vásárlások üzletekben és a szupermarketekben céljára snack, vagy gyorsan kielégíteni éhség.

Megtalálja az összes használt IRODALOM

4. előadások Marketing pálya.

1. Mit gyakran vásárolnak, hogy megfelel az éhség?