a termék működésének kifejezés (teks) kötelező jellemzője, hogy a címkézés

a termék működésének kifejezés (teks) kötelező jellemzője, hogy a címkézés. Termékek esetében a hosszú élettartam, mint teksispolzuetsya idejének teljes amortizáció termékeket. Tekintettel arra, hogy a valós életben a termékek gyakran meghaladja az időszak teljes amortizációs célszerű beállítani, hogy átlagosan romlása park Ebből a csoportból.

> Meghatározása a piac mérete alapján összegezve a primer, ismételt vagy további értékesítés.

oszthatjuk az összes árut a fogyasztó számára:

· Aki először szerez ezeket a termékeket (ők alkotják az elsődleges piaci értékesítés - E First)

· Ki újra vásárol a csere a régi termék (vagy másodlagos újra eladásra - E rep)

· Azok, akik vásárolni egy második, harmadik, stb Commodity elemek mellett a már rendelkezésre álló (kiegészítő értékesítés - E ext)

Ennek megfelelően, a teljes összeg a megvalósítás képviselt formájában három szempontból:

E = E + E rep prim + E ext

Az egyes konkrét cég értékesítési adatok időbeli felosztását: az ismételt és további értékesítési csak akkor kerülhet sor, ha az elsődleges volt. Azonban a piac egészét minden rögzített időpontban háromféle a vásárlók. Ezért fontos, hogy értékelje a kapacitás a piacon van mérési tevékenységük.

Kezdeti értékesítés kulcsfontosságú paraméter, amely meghatározza a bővítés határait a piacon. A mérés alapja a jóslat a számos új fogyasztási cikkek (szemben áll). Figyelembe venni az a makro és microfactors gazdasági környezet.

Ismételt értékesítési mennyiség származik az elsődleges. Ők függ elsősorban, hogy hogyan oszlik fogyasztók cserélni ezt a terméket egy új fogalommal történő helyettesítésével. Például, 20% -a fogyasztók helyére példány 2 év után a működés, 30% - 3 év után, és a fennmaradó 50% - 4 év után. Az ilyen eloszlás lehet beszerezni különleges áruk elemzése alapján egy reprezentatív mintáját használó ügyfelek kérdőívek, interjúk és kérdőívek, majd elválasztás után a megfelelő adatokat, kiszámításához használt E rep.

További értékesítési függ a növekedés a fogyasztói jövedelem és a fogyasztói érték további árut. A növekedést a jövedelem, ceteris paribus növekvő mennyiségű további vásárlások, azzal a megkötéssel, hogy vannak gazdasági megvalósíthatósága (haszon) tulajdonosi (használat vagy művelet) Több egy, kettő, stb példányban ezt a terméket. Ha tudja, hogy a százalékos fogyasztói jövedelem, irányított további javakat, vagy a feltételeket, amelyek alapján szerzi be az adatokat, ez nem nehéz meghatározni az értékét. A primerlevegő mennyisége, ismétlődő és további vásárlások meghatározza a kívánt méretet a piacon.

Köztudott, hogy a 30% -a az ügyfelek helyébe készülék tartós 2 év, 50% - 3 év után, és a fennmaradó vásárlók - 4 év.

További vásárolhat a piacon nem szokásos.

2. Az értékelés a piaci részesedés és a verseny intenzitását

Az egyik leggyakoribb és ugyanakkor sajátos kifejezése a mértéke, hogy elérjék a marketing célokat a szervezet aktuális piaci részesedés a teljes értékesítési termékek megadott tartományon. Ez tükrözi a legfontosabb eredményeket a verseny, azt mutatja, milyen mértékben a cég a piaci dominancia, hogy képes-e befolyásolni a hangerő és szerkezeti jellemzőket a kereslet és kínálat a termékcsoportot. Vizsgálata piaci részesedése a versenytársak feltárja az erők eloszlása ​​a versenyben.

A piaci részesedés - egy részét a vállalati termékek az áruk összes mennyisége eladások és az ipar (piaci)

A növekedési szakaszában a piaci harc a piaci részesedés meglehetősen kifizetődő: a cég, amely bővíti piaci jelenlétét a leggyorsabb és erőfölényben - megy a győztes (a evolúcióelmélet hívják adaptív sugárzás).

A harc egy nagyobb részét az éretlen piac nem éri meg - a piacon sok, de sok segítséget.

Egy érett piacon - a harc a piaci részesedés drága -, mert Minden lépés kíséri hatalmas kontrát ellenfelek.

Így változik a piaci részesedése a vállalat idővel - alapvetően fontos mutatója a dinamika a verseny, különösen a növekedési szakaszában az árupiacon. Ez segíthet eldönteni, hogy a cég, megelőzve a piac növekedési üteme, az ezeknek megfelelő, vagy elmarad mögöttük.

Van egy közvetlen összefüggés a piaci részesedés és profit ráta a cég:

A dinamika a piaci részesedés és a haszonkulcs